从财报看亚朵的商旅和零售业务

昨晚亚朵公布了Q2财报，应该说他们交出了一份很漂亮的成绩单：

• 总营收17.97亿元，同比增64.5%

• 调整后净利润为3.28亿元，同比增31.6%；

• 截至二季度末，在营酒店数量达到1,412家，同比增36.6%

• 在营房间数达到了161,686，同比增34.3%

应该说，相比于当今酒旅业信心的普遍不足，亚朵依然保持着高速增长，这也是对亚朵团队多年来坚持品质和服务的最好回报。

同时，财报中披露的几组经营数字也引人关注，先来看第一组数字：

• RevPAR为359元，同比下滑6.5%

• ADR 为441元，同比下滑7.2%

• 入住率为78.4%，同比提升了1.3个百分点，环比Q1的73.3%提升了5.1个百分点

从表面的数字来看，亚朵的入住率同比和环比都有所提升，但ADR和RevPAR都有所下滑。

亚朵在Q2新开店123家，环比净增房间数13,537。

亚朵没有公布老店和新开店的具体经营数据，所以我们无法判断ADR和RevPAR的下滑是由于老店，或是新开酒店的业绩影响。

但可以判断的是，亚朵的在营酒店数和房间数都保持着30%以上的增速，在市场需求相对疲软的当下，他们还是承受着比较大的定价方面的压力。

再来看第二组数字：

企业协议销售间夜占比19.3%，同比提升了0.9个百分点。

从已公布财报的国内酒店集团来看，亚朵在企业协议销售间夜占比方面已经是稳居前列。

因此，商旅需求的疲软对于亚朵在ADR/RevPAR方面的影响相对来说更大，而且亚朵在一二线城市的布局占比相对较高也是影响ADR/RevPAR下滑的重要因素。

再来看第三组数字：

亚朵零售业务的GMV达到6.2亿元，同比大幅增长157.6%，其中线上渠道占比超过90%。

我按照这个数字进行了一些推算，在Q2亚朵每家酒店的零售GMV平均为45,689元，每个房间约400元。

如果再平均到每天，每家酒店的零售GMV约502元，每个房间约4.4元。可以说，亚朵的零售业务线下转化效率还有很大的提升空间。

亚朵可谓是开创了中国酒店业发展零售业务的先河，这一点更值得我们给予更多的关注和鼓励。