从0到千万播放量，酒店博主如何一年时间做到行业头部？

新媒体时代，借助短视频营销已经成了所有行业都绕不开的话题，在短视频领域，视频号因其自带的私域社交属性，成了当下酒店行业博主探索的新风向标。

如今，视频号就是个人名片，如何借助视频号突破圈层？如何迅速起号，保证发布就有流量？视频号的底层逻辑是什么（定位，选题，内容框架，发布时间），短视频流量变现的路径有哪些？

围绕上述话题，11月28日，在2024 环球旅讯数智论坛·深圳站上，智鹏酒店圈创始人冯智鹏与环球旅讯主笔胡彪就《酒店博主告诉你：如何在新媒体挖掘新增量》为题展开了深入对话，全程高能，干货满满。

以下为对话实录，内容有删减：

胡彪：据我所知，智鹏酒店圈的视频流量都比较高，您是去年9月份开始转型做视频号的，短短一年时间，就做成了可以说是酒店行业探店的头部博主了，您能分享一下您是如何起号的吗？

冯智鹏：目前为止我们发了99条视频探店的视频，视频号的总播放量已经到了800-900万，如果是再加上抖音和小红书，那我们平均每一条短视频全网的播放量可能在15万左右。

大家都知道我之前是做酒店知识付费社群的，但这两年用以往拉新的方式，越来越不管用了，现在各大公域平台，流量都倾斜到短视频，其实在前几年，我们已经在抖音上尝试做内容，一直尝试摸索，后面才发现我们做探店类的内容，对我们来说是比较有价值的。

说到起号，我们也是有天然优势的，特别是去年开始，微信发力视频号，我们在视频号上有天然优势，因为我们有社群有6000多位酒店投资人和店总。

所以我们视频一发出去，就会激励社群的同学点赞收看，视频号就是熟人推荐的逻辑，所以流量也非常精准，都是酒店行业的人在关注。

胡彪：您是怎么定位自己这个视频号的，做视频号给您带来了哪些资源？或者说如何借助视频号撬动更大的生意？

冯智鹏：我们的目的是吸引国内的酒店投资人都能关注到我们的账号，所以定位就是选择他们都喜欢看，甚至必须看的内容来切人。

视频号是我们破圈的捷径，带来很多行业高端资源，比如今天我出现在环球旅讯的会议上，如果不是因为做视频号，我可没办法跟得到超哥的关注，所以感谢超哥给的机会。

另外，只要我们有了酒店投资人的关注和信任，我们后续商业模式就有很多可能性了。

胡彪：现在大家都有共识，想要流量高关键还是要有好内容，在视频内容这块，您平时是怎么策划选题的？能不能给大家分享一下您做视频的流量密码。

冯智鹏：我总结了一个我自己的流量公式：找到一个目标人群都关注的一个话题，要么说他的好话，要么说他的坏话。

我举个例子，大家可以关注我的视频号，最近都是在发一些行业标杆品牌的新品，比如亚朵的4.0，比如刚刚发布的洲际的筑格酒店，讲的都是他们的最新的产品理念和功能设计，讲的都是酒店行业人群很关注，而且可以借鉴学习的东西，所有就会自然传播出去，这就是我说的讲品牌的好话。

但反过来，假如有人去拍一些行业知名品牌，讲的都是他们的坏话，比如造价高，近距离开店等等的话题，我相信也会有流量，但那可能只是满足了他自己个人的情绪发泄，对我们的商业没有帮助，而且我自己是一个喜欢传递正能量的人。

关于选题，我们目前是这样的，一是行业品牌新品，二是携程4.9分的高分酒店，三是高端新奇特的酒店。前两个都是行业垂直人群，第三个是适合B端和C端，我的目的也是为了及时捕捉酒店新物种的出现。

内容框架我主要分享两点，首先是视频封面，这是给目标人群看的，而视频文字描述，是给系统算法识别的，需要增加很多关键词，让系统知道你这个视频是什么内容，这样才有助于系统算法推荐。

发布时间，我现在总结的经验是早上7点和晚上8点比较活跃，如果按周来看，周四晚上和周日晚上的流量是最高的，特别是星期天晚上，大家都比较闲，这个时间我们测试过流量是非常好的。

胡彪：帮现场的观众问一个问题，现在很多企业高管都想打造个人IP，这方面您有哪些建议？

冯智鹏：现在确实很多朋友都想打造个人IP，如果你是一个新品牌的创始人，我觉得非常适合。因为企业刚刚开始，老板就是品牌的代言人。那如果你是职业经理人，想打造个人IP，那么很有可能会动用到工作单位的资源，这个要跟老板有共识，做IP的目的，需要用到公司什么资源，如果以后离职怎么办，尽量在一开始的时候就要有共识。

胡彪：您考察了这么多酒店，您觉得酒店真正的核心竞争力是什么？

冯智鹏：这个要分两个维度去说，一个硬件一个是软件。

硬件方面，一定要找一个专业而且靠谱的设计公司和总包方，而且要有专业的筹建顾问，因为这里面的坑实在太多，很多酒店因为前期投入没有把控好，导致后期运营和营销的空间就被压缩了。

软件方面，讲的是团队的基因，比如很多酒店把自己定位成年轻人生活方式的酒店，但他们团队没有这样的基因，产品是设计好了，但现场的感受不是那么一回事。

关于团队基因，我举一个正面例子，我看到广州瑰丽酒店的员工，他们的员工从穿着就很有设计感，散发出的那种自信，主动微笑，主动倾听，都是健身爱好者，很阳光自信。

那么这种肯定是企业文化和软实力的一部分，硬件容易复制，软实力真的很难，所以我觉得酒店的核心竞争力，还是在软实力这里。